Bab 12 Apa Itu Voucher Belanja Ini

朱 Yuan Zhang tidak terlalu memperhatikan julukan itu, hanya tersenyum tipis, “Maksud awalnya hanya berharap dia sehat panjang umur, dan menjalani hari-hari dengan damai.”
“Kakek, Guru, semuanya sudah siap, bisa mulai beroperasi sekarang.” Zhu Shou memeriksa pengaturan di luar pintu, lalu masuk untuk melapor kepada kedua orang tua itu.
“Kita lihat dulu dia akan bermain trik apa.” Zhu Yuan Zhang tersenyum tipis, lalu dengan senang hati melangkah keluar.

Di luar toko, para pegawai yang disewa sudah berada di posisi masing-masing, menunggu aba-aba dari Zhu Shou. Musik mulai mengalun, para perempuan menari gemulai, seketika menarik perhatian para pejalan kaki di jalan.

Dalam sekejap, seluruh gang menjadi padat oleh kerumunan orang, pedagang di kedua sisi jalan pun mengintip dengan penasaran, bertanya-tanya siapa pemilik acara besar ini.

Ketika suara gong “dang—” berbunyi, pandangan semua orang langsung tertuju ke depan pintu toko, terlihat seorang pemuda muda penuh semangat dengan mata bersinar melangkah mantap menuju kerumunan.

“Para tetangga, para orang tua, mohon luangkan waktu dua menit. Saya adalah penjaga toko kecil di sini,” suara pemuda itu lantang, “Hari ini toko baru dibuka, seluruh barang diskon 10%, dan setiap pembelian satu jin garam, akan mendapatkan voucher senilai sepuluh koin.”

Orang-orang yang menonton saling berpandangan, meski mereka mengerti setiap kata, namun kalimat itu terasa membingungkan bila digabungkan. Namun untuk konsep “diskon 10%” yang sederhana, mereka langsung mengerti maksudnya.

“Apa itu ‘voucher’?”
“Toko garam juga promosi? Pemerintah tidak melarang?”
“Asalkan ada surat garam, beli atau tidak terserah kita.”
“Tempat ini kan punya pemilik, dia berani-beraninya begitu terbuka?”
“Terserah siapa pun pemiliknya, kita beli garam tetap tidak masalah.”

Keributan di antara orang-orang itu sangat ramai, Zhu Shou hanya menangkap kata-kata sepintas.

“Para hadirin mungkin belum tahu, garam yang kami jual berbeda dari biasanya. Garam kasar dan garam hijau tetap dengan harga asli, namun kami menambah dua jenis garam baru: satu adalah garam persembahan, dan yang satu lagi lebih langka, bahkan keluarga kerajaan pun sulit mencicipinya.” Zhu Shou kembali memukul gong, beberapa pasukan berpakaian mewah mengangkat tiga guci besar, seorang perempuan cantik membawa kendi kecil mengikuti mereka naik ke panggung.

“Inilah garam persembahan yang kami jual, dan garam yang sangat langka itu disimpan oleh gadis cantik ini.” Zhu Shou memberi isyarat agar mereka masing-masing mengeluarkan sedikit garam dan meletakkannya di piring. Butiran garam yang bening berkilauan di bawah sinar matahari, putih bersih seperti salju, langsung menarik perhatian semua orang.

“Benar-benar garam persembahan! Jarang terlihat, hari ini malah sebanyak ini!” Seorang sarjana yang berdiri dekat berteriak kagum. Bagi rakyat biasa yang belum pernah melihat garam persembahan, melihat butiran halus seperti pasir itu, mereka juga berdecak kagum.

“Adik muda, apakah kamu sudah menikah?” Dari kerumunan muncul seorang perempuan berwajah montok dan memegang kipas, berjalan pelan. Zhu Shou mendengar itu, awalnya menggeleng lalu mengangguk, membuat semua orang tertawa.

“Kakak muda, berapa harga garam persembahan ini?” Seorang pria tua berpakaian Tao dengan wibawa bertanya.

“Harga biasanya lima tael per jin, hari ini diskon 10%, jadi hanya empat tael setengah, harga adil dan tidak menipu siapapun.” Suara Zhu Shou yang lantang menembus kerumunan.

Mendengar itu, banyak orang tampak terkejut lalu berbalik pergi. Empat tael setengah per jin garam itu, bagi keluarga lima orang biasa, cukup untuk kebutuhan setahun bahkan lebih. Membeli garam dengan harga setinggi itu, bukankah itu omong kosong?

Pria Tao itu tampak kesal, jelas merasa tidak senang seolah diperas.

“Garam hijau paling mahal hanya lima ratus koin, garammu yang lima tael itu, siapa yang mau beli?” tanya pria tua itu.

Zhu Shou menjawab tenang, “Kami memang menjual garam hijau, selama promosi hanya tiga ratus enam puluh koin. Harga kami adil, uang sesuai kualitas. Jika Anda merasa tidak sepadan, kami juga menyediakan garam kasar. Lagipula, garam hijau yang Anda sebutkan, tidak bisa disamakan dengan garam persembahan. Silakan coba sendiri.”

Pria Tao itu mengerutkan dahi, tampak sadar ini jebakan untuk memancingnya, jika mudah tertipu, akan rugi muka. Namun ia memutuskan mencoba, melangkah maju, mengambil garam dan mencicipinya. Seketika ia terdiam.

“Apa ini...” Pria Tao membuka mulut, lidahnya seolah tersangkut, tak mampu berkata-kata.

“Ada apa? Cepat katakan!” Orang-orang di sekitar mendesak.

“Terlalu asin, sungguh mematikan!” Pria Tao mengeluh sambil mengeluarkan kantong uang dari lengan, meletakkannya di meja, “Garam persembahanmu, aku beli semuanya!”

Ucapan itu membuat Zhu Yuan Zhang yang tadinya hanya menyaksikan dari jauh hampir memuntahkan teh, sangat terkejut.

“Siapa gerangan dia?” Zhu Yuan Zhang bertanya pada Jiang Tong, seorang perwira berpakaian pasukan istana di sampingnya.

“Dari pakaiannya terlihat seperti Taois, mungkin dari kuil Qing Tian di gua Mao Xian yang terkenal di daerah sini,” Jiang Tong menduga, karena ia sendiri tidak terlalu mengenal wilayah sekitar Shouzhou.

“Uang Anda tidak cukup,” ujar Zhu Shou dengan tenang.

Lima puluh ribu tael perak, itu setara dengan lebih dari tiga ribu jin perak, sekitar satu setengah ton, bahkan dengan uang kertas pun tidak bisa memenuhi jumlah itu di tempat. Pria Tao itu terkejut mendengar itu.

“Garam persembahan sebanyak ini?” Pria Tao tercengang.

Zhu Yuan Zhang kini tampak tenang, berkata pelan, “Barang langka harganya mahal, jika sekali mengeluarkan banyak garam persembahan, kelangkaannya otomatis turun, harga pun otomatis turun.”

“Tuan, Anda terlalu cepat senang.” Li Shan Chang yang berdiri di samping tersenyum, berkata, ini hanyalah trik bisnis dasar. Harga garam persembahan memang akan turun, tapi penurunannya terbatas, karena sepuluh ribu jin garam persembahan bagi seluruh negeri tetap hanyalah setetes air di lautan. Selalu ada yang mencoba mengirim garam ini ke luar daerah, sehingga keuntungan lima tael perak masih sangat menggoda.

“Kalau begitu beli dulu seratus jin.” Pria Tao merenung sejenak, menyebut jumlah yang relatif konservatif. Karena Taois di gua Mao Xian tidak banyak, sebagian digunakan untuk upacara, sisanya dibagi untuk para saudara seperguruan, cukup untuk waktu lama.

Zhu Shou menerima empat ratus lima puluh tael perak, transaksi pertama berjalan lancar, melihat itu, orang-orang berbondong-bondong mendekat.

“Saya mau dua puluh jin!”
“Saya mau tiga puluh jin!”
“Berikan saya lima puluh jin!”

Jumlah pesanan terus bertambah, senyum di wajah Zhu Shou hampir membeku. Garam di dalam toko cepat habis terjual, bahkan garam kasar dan garam hijau pun ludes.

Setelah pasukan membawa gerobak terakhir berisi garam persembahan, wajah Zhu Yuan Zhang terlihat campuran antara lega dan puas. Pemuda ini selalu bisa memberinya kejutan tak terduga.

“Apa sebenarnya alasan di balik ini semua?” Zhu Yuan Zhang bertanya dalam hati.